模块五：GTM 执行工具包
学习目标：获取可直接使用的 GTM 工具和模板
预计时长：2 小时
教学方式：工作坊
前置知识：模块二与模块三
核心内容
本节覆盖以下内容：
- 模块概述
- 工具列表
- 使用建议
- 工具使用原则
模块概述
工欲善其事，必先利其器。本模块提供一系列可直接使用的 GTM 工具和模板，帮助你将前四个模块的知识转化为实际行动。
通过本模块，你将获得：
- GTM 战略规划模板
- ICP 定义工作表
- 竞争定位矩阵
- 漏斗诊断检查表
- GTM 里程碑规划表
- 常用 GTM 工具栈
- 价值主张设计工作表
工具列表
| 工具 | 用途 | 文件 |
|---|---|---|
| GTM 战略规划模板 | 一页纸战略框架 | 5.1-strategy-template.md |
| ICP 定义工作表 | 定义理想客户画像 | 5.2-icp-worksheet.md |
| 竞争定位矩阵 | 竞品分析和定位 | 5.3-competitive-matrix.md |
| 漏斗诊断检查表 | 漏斗健康度诊断 | 5.4-funnel-checklist.md |
| GTM 里程碑规划表 | 项目里程碑规划 | 5.5-milestone-plan.md |
| GTM 工具栈 | 技术工具推荐 | 5.6-tool-stack.md |
| 价值主张设计工作表 | 设计和验证价值主张 | 5.7-value-proposition-worksheet.md |
使用建议
工作坊流程
准备阶段（15分钟）
- 回顾前四个模块的核心概念
- 准备好你的产品/业务信息
战略规划（30分钟）
- 使用 5.1 模板完成一页纸战略
- 使用 5.2 定义 ICP
竞争分析（20分钟）
- 使用 5.3 完成竞争定位矩阵
漏斗诊断（20分钟）
- 使用 5.4 诊断当前漏斗
规划与工具（25分钟）
- 使用 5.5 规划里程碑
- 使用 5.6 选择工具栈
分享与讨论（10分钟）
- 分享成果，获取反馈
工具使用原则
不求完美，先求完成
- 第一版不需要完美
- 快速填写，后续迭代
基于数据，不靠猜测
- 尽可能使用实际数据
- 标注哪些是假设
团队协作，达成共识
- 工具是沟通载体
- 重要的是讨论过程
定期更新，保持时效
- 设置 Review 节奏
- 市场变化时更新
关键要点
- 7 个工具覆盖战略、ICP、定位、漏斗、里程碑与工具栈
- 强调团队协作与复盘，提升可执行性
- 适合作为 GTM 落地的标准化工作流
实践练习
- 选择一个工具，基于真实项目填写第一版
- 与团队讨论并标注 3 个关键假设
- 设定一次复盘时间，明确下一步动作
延伸阅读
写作状态：审校完成 最后更新：2025-12-23 版本：v1.1