GTM 市场战略指南

主题

GTM 市场战略Go-To-Market 完整指南

从战略到执行，系统掌握市场进入方法论

开始学习
工具模板

系统化模块

5 大模块 + 附录，从基础认知到实战工具，循序渐进掌握 GTM 全貌

方法论驱动

整合跨越鸿沟、PLG/SLG、ICP 构建、价值主张设计等核心方法论

实战案例

Slack、Notion、飞书、北森等中外经典案例深度解析

即用工具

战略模板、ICP 工作表、竞争矩阵、漏斗检查表等可直接使用的工具

学习目标：快速了解课程结构并选择合适的学习路径

预计时长：5 分钟

前置知识：无

核心内容 ​

本节覆盖以下内容：

  • 课程结构
  • 适合人群

课程结构 ​

模块内容时长
模块一GTM 基础认知与战略意义2 小时
模块二核心方法论与框架4 小时
模块三执行体系与运营3 小时
模块四实战案例深度解析2 小时
模块五执行工具包2 小时

适合人群 ​

  • 产品经理：理解如何将产品推向市场
  • 市场营销：掌握 GTM 战略与执行框架
  • 销售负责人：了解 GTM Motion 与渠道策略
  • 创业者：系统学习市场进入方法论
  • 投资人：评估被投企业的 GTM 能力

关键要点 ​

  • 课程由 5 大模块 + 附录构成，覆盖从战略到执行的完整链路
  • 方法论、案例与工具并行，强调可落地的 GTM 实战能力
  • 适配产品、市场、销售、创业等多角色学习需求

实践练习 ​

  1. 选择你最关心的模块，写下 3 个你希望解决的问题
  2. 结合你的角色，制定一份 2 周学习计划（每周至少 2 次）
  3. 选一个你熟悉的产品，判断它最需要提升的 GTM 环节

延伸阅读 ​

写作状态：审校完成 最后更新：2025-12-23 版本：v1.1