模块四：GTM 实战案例深度解析
学习目标：通过经典案例学习 GTM 战略的实际应用
预计时长：2 小时
教学方式：案例研讨
前置知识：模块二与模块三
核心内容
本节覆盖以下内容：
- 模块概述
- 章节列表
- 案例全景图
- 案例学习方法
- 学习建议
模块概述
理论需要案例来落地。本模块选取了不同 GTM Motion、不同市场阶段的经典案例，深度解析它们的 GTM 战略选择、执行路径和成功要素。
通过本模块的学习，你将能够：
- 理解 PLG 公司如何从0到1增长
- 学习 SLG 公司如何攻占企业市场
- 掌握跨越鸿沟的实战经验
- 了解 AI 时代 GTM 的新趋势
章节列表
| 章节 | 标题 | 核心案例 | 时长 |
|---|---|---|---|
| 4.1 | PLG 经典案例 | Slack、Notion、Figma、飞书 | 45分钟 |
| 4.2 | SLG 经典案例 | Salesforce、Workday、ServiceNow、北森 | 30分钟 |
| 4.3 | 跨越鸿沟案例 | HubSpot、Zoom、有赞 | 30分钟 |
| 4.4 | AI 时代 GTM 新范式 | AI-Native 公司特征与趋势、中国 AI GTM 工具 | 15分钟 |
案例全景图
案例学习方法
每个案例将从以下维度进行解析：
- 背景：公司背景、市场环境
- GTM 战略选择：Motion、渠道、定位
- 关键执行要素：增长引擎、核心策略
- 数据与结果：关键指标、增长轨迹
- GTM Lesson：可复用的经验教训
学习建议
- 带着问题阅读案例
- 对比不同案例的异同
- 思考如何应用到自己的场景
- 案例讨论时积极参与
关键要点
- 覆盖 PLG、SLG、跨越鸿沟与 AI GTM 四类代表性案例
- 对比中美公司路径差异，提炼可迁移的策略逻辑
- 用案例反推策略选择与执行取舍
实践练习
- 选择一个案例，写出 3 条你可直接借鉴的策略
- 结合自己的产品，判断更接近 PLG 还是 SLG 路径
- 给出你认为最容易被忽视的一条关键因素
延伸阅读
写作状态：审校完成 最后更新：2025-12-23 版本：v1.1