模块一：GTM 基础认知与战略意义
学习目标：理解 GTM 的本质，明确其战略价值，掌握 GTM 的核心思考框架
预计时长：2 小时
教学方式：讲授 + 案例讨论 + 实践练习
前置知识：无
核心内容
本节覆盖以下内容：
- 模块概述
- 章节列表
- 关键概念预览
- 学习路径
- 开始前的思考
- 学习建议
模块概述
本模块是整个 GTM 培训的基础，帮助你建立对 GTM 的正确认知。
一个残酷的现实：根据多项行业研究，高达 95% 的新产品最终以失败告终。而这些失败中的绝大多数，不是因为产品本身不好，而是因为 GTM 准备不足。
这意味着什么？意味着即使你有一个出色的产品，如果没有正确的市场进入策略，它仍然可能默默无闻地消失在市场中。
本模块将帮助你理解：GTM 不是简单的营销计划，而是一个完整的"市场进入操作系统"。它涵盖了从识别目标客户、打造价值主张、选择触达渠道到把握市场时机的全部要素。
你将学到什么
通过本模块的学习，你将能够：
- 清晰定义 GTM：准确理解 GTM 的本质，区分它与 Marketing Strategy、Business Strategy 的关系
- 理解战略价值：通过数据和案例理解 GTM 战略为何至关重要
- 识别适用场景：判断何时需要制定或调整 GTM 战略
- 掌握核心框架：使用"GTM 核心四问"（WHO/WHAT/HOW/WHY NOW）分析任何市场进入问题
章节列表
| 章节 | 标题 | 核心内容 | 时长 |
|---|---|---|---|
| 1.1 | GTM 的本质定义 | GTM 定义、"操作系统"比喻、与其他战略的区别 | 30分钟 |
| 1.2 | GTM 战略的重要性 | 关键数据洞察、失败原因分析、成功模式 | 30分钟 |
| 1.3 | GTM 战略的适用场景 | 五大典型场景、决策框架 | 30分钟 |
| 1.4 | GTM 的核心四问 | WHO/WHAT/HOW/WHY NOW 完整框架 | 30分钟 |
关键概念预览
| 概念 | 定义 | 为什么重要 |
|---|---|---|
| GTM（Go-to-Market） | 将产品或服务推向市场并获取客户的完整战略与执行体系 | 决定产品成败的核心变量 |
| PMF（Product-Market Fit） | 产品与市场需求的匹配程度 | GTM 的前提条件 |
| ICP（Ideal Customer Profile） | 理想客户画像 | GTM 战略的起点 |
| GTM Motion | 增长引擎类型（PLG/SLG/MLG） | 决定如何触达和转化客户 |
📖 完整术语解释请参考 术语表
学习路径
开始前的思考
在正式学习之前，花几分钟思考以下问题。这些问题没有标准答案，但会帮助你更好地理解后续内容：
问题 1：GTM 现状审视
你所在的公司/团队是否有明确的 GTM 战略？如果有，它包含哪些要素？如果没有，你认为缺失的原因是什么？
问题 2：案例反思
回顾一个你熟悉的产品发布案例（无论成功还是失败）：
- 它的目标客户是谁？
- 价值主张清晰吗？
- 通过什么渠道触达客户？
- 为什么选择那个时机发布？
问题 3：认知挑战
"好产品自然会卖出去"——这个观点你同意吗？
如果你同意，思考一下：为什么那么多技术优秀的产品最终失败了？
如果你不同意，思考一下：产品质量和 GTM 战略，哪个更重要？
学习建议
- 按顺序学习：四个章节是递进关系，建议按顺序完成
- 完成练习：每章末尾的实践练习是巩固知识的关键
- 联系实际：尝试将所学应用到你熟悉的产品或公司
- 记录问题：遇到不理解的地方，记下来在后续模块寻找答案
模块与后续内容的关系
| 本模块内容 | 后续深入模块 |
|---|---|
| 1.1 GTM 定义中的"操作系统"比喻 | → 模块三：GTM 执行体系 |
| 1.4 核心四问之 WHO | → 模块二：2.3 ICP 构建方法论 |
| 1.4 核心四问之 WHAT | → 模块二：2.4 价值主张设计 |
| 1.4 核心四问之 HOW | → 模块二：2.2 GTM Motion 类型 |
| 1.4 核心四问之 WHY NOW | → 模块二：2.1 跨越鸿沟 |
关键要点
- 明确 GTM 的本质与战略价值，建立正确认知
- 掌握 WHO/WHAT/HOW/WHY NOW 四问框架的核心逻辑
- 理清模块结构与后续方法论模块的衔接关系
实践练习
- 写下你当前产品/业务最突出的 GTM 痛点（不超过 3 条）
- 选择 1 个章节，写出你最希望得到的 3 个答案
- 用“四问”框架快速描述你熟悉的一个产品
延伸阅读
写作状态：审校完成 最后更新：2025-12-23 版本：v1.1