附录
学习目标：了解附录内容与使用方式
预计时长：10 分钟
前置知识：无
本附录提供 GTM 学习的补充资源，包括术语表、推荐阅读和参考资源。
核心内容
本节覆盖以下内容：
- 附录内容
- 术语表速览
- 推荐阅读优先级
- 使用建议
附录内容
| 资源 | 说明 | 文件 |
|---|---|---|
| 术语表 | GTM 领域核心术语定义 | glossary.md |
| 推荐阅读 | GTM 相关经典书籍推荐 | reading-list.md |
| 参考资源 | 在线资源、工具、社区 | resources.md |
术语表速览
核心缩写
| 缩写 | 全称 | 中文 |
|---|---|---|
| GTM | Go-to-Market | 市场进入策略 |
| PLG | Product-Led Growth | 产品驱动增长 |
| SLG | Sales-Led Growth | 销售驱动增长 |
| ICP | Ideal Customer Profile | 理想客户画像 |
| CAC | Customer Acquisition Cost | 客户获取成本 |
| LTV | Lifetime Value | 客户生命周期价值 |
| NRR | Net Revenue Retention | 净收入留存率 |
完整术语列表请查看 术语表
推荐阅读优先级
P0 核心必读
- Crossing the Chasm - Geoffrey Moore
- Obviously Awesome - April Dunford
- Product-Led Growth - Wes Bush
P1 扩展阅读
- The Mom Test - Rob Fitzpatrick
- Predictable Revenue - Aaron Ross
完整书单请查看 推荐阅读
使用建议
- 学习过程中：遇到不熟悉的术语，随时查阅术语表
- 深入学习：按推荐阅读顺序阅读经典书籍
- 持续学习：关注参考资源中的博客和播客
关键要点
- 附录包含术语表、推荐阅读与参考资源三部分
- 用于补充理解、拓展视野与持续跟踪行业动态
- 建议按需查阅，作为模块学习的支撑材料
实践练习
- 选择一个模块，列出你需要查阅的 5 个关键术语
- 从推荐阅读中选 1 本书，写下你的阅读目标
- 订阅 1 个资源并设定每周固定复盘时间
延伸阅读
写作状态：审校完成 最后更新：2025-12-23 版本：v1.1